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公众号怎么玩转裂变涨粉?刷屏级的裂变活动都满足这5点要求
2020-08-19 17:21:26    已有55人浏览

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作为运营者,玩转公众号涨粉,你需要了解这些:

打造超级鱼饵、细分裂变流程、裂变海报设计、利用裂变工具、种子用户传播。

以上这些都是公众号裂变活动中必不可少的环节。

 

1. 如何打造超级鱼饵?

在做裂变活动中要裂变的人群最好是精准用户,所以在设置奖品时要和商家的业务是有关联的,在商家的产品中选择用户比较想要的服务或产品,设置的奖品不仅要在成本控制范围内,同时还要保证真实性,避免对商家或企业的品牌形象或信誉带来影响。

一个好的鱼饵是吸引用户裂变的关键点。

 

2. 裂变流程如何进行细分?

裂变的底层逻辑可以让裂变活动变的更加持久。

商家在通过诱饵让用户主动参与活动,用户分享海报,并获得奖励,对活动产生认同感,利用好裂变中的人气排行,可以激发起用户的竞争心理,有利于带来大范围的裂变。


  裂变流程.png

3. 裂变海报设计

海报的设计有5个要素:痛点、卖点、信任背书、紧迫感和奖励。

(1)痛点:传达的是用户的需求以及潜在需求,在海报设计时字体要大,能让用户一眼看到,描述问题时要具体,切忌追求大而空泛的描述。

(2)卖点:卖点描述的是解决某一场景下的问题,例如腾讯乘车码,解决的就是用户在乘车场景下的问题,它的产品卖点就是“没零钱,忘带卡,就用腾讯乘车码”。

(从用户角度思考问题才更能让用户获得认同感。)

(3)信任背书:很多品牌或企业在做裂变活动时都更青睐于信任背书,尤其是以知识付费为主的品牌或企业,会在海报中展示一些著名讲师或行业专家的形象,利用行业大咖做品牌的信任背书,吸引用户参与活动。

(4)紧迫感(稀缺感):物以稀为贵,这个道理亘古不变。在海报中突出限时、限量、限免、价格锚点、倒计时等,就可以很好地给用户营造出一种紧迫感,让用户可以快速采取行动。

 尤其一些冲动消费型的商品可以利用消费者的冲动消费心理,在时间点和价格点上吸引用户下单。

(5)奖励:通过利益来引导用户立即参与活动,常见的奖励形式包括:特价商品、优惠券、电子书、平台VIP会员、大厂内推机会、产品小样等等,是用户参与裂变活动的驱动力。

4. 利用裂变工具高效裂变

裂变工具是辅助,但在公众号裂变活动中也是十分重要的一环,一个工具的稳定性决定了活动是否能稳定的开展,所以选择一款稳定的工具很重要。

知意裂变海报使用手册

裂变.png

5. 种子用户传播

做公众号裂变活动之前,要先获取种子用户,然后才能利用裂变工具和种子用户进行大范围传播。

在初期获客,吸引第一批种子用户的时候,我们可以通过公众号、微信群、朋友圈、微信、KOL以及线下门店等多种方式来获客,在平台内或商家转发活动海报,引导用户扫码参与。

无论是初期引流,后期提高复购、提升销量,选择合适的裂变工具和裂变方式,都能够获得很好的效果,商家应该根据产品情况选择不同传播渠道。


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