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亲子早教类公众号如何利用裂变活动沉淀用户池,为转化囤量?
2020-08-05 16:16:13    已有88人浏览

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对于亲子早教中心来说,转介绍是一个非常重要的获客渠道,相比发单、地推来说,转介绍确实是早教招生中比较成功的一种办法,老客户维护成本比维护新客户的成本要低得多。


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而公众号裂变,实质上也是一种转介绍行为,只不过公众号裂变的最终环节是涨粉,而不是进行直接的转化,涨粉是一种存量行为,可以先将用户吸引到这个流量池中,再通过试听课或者其他方式让用户转化。

 

亲子早教类公众号的裂变环节是,早教中心发起裂变活动,在各个新媒体矩阵平台,线下地推,发单等方式进行活动海报宣传,当有用户关注公众号后,就开始进行裂变。

 

例如XX早教中心开展【邀请有礼】活动,为公众号拉新。(下图海报仅作为展示)


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活动玩法

邀请3位好友关注公众号,领取免费3节蒙托梭利试听课(亲子乐园、创意工坊、蒙特梭利实验室、魔幻故事屋、音乐花园五选三)

邀请5位好友关注公众号,免费领取3节蒙托梭利试听课程+亲子玩具大礼包一份;

邀请8位好友关注公众号,免费领取3节蒙托梭利试听课程+绘本图书卡年卡一张;

 

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活动设置时可以设置库存数量,当库存为0时可自动结束任务。

 

活动时间611-630

 

活动路径

1.用户A扫码关注/进入公众号,发送活动关键词,即可获得带有自己微信头像、昵称的专属海报;

2.将海报和文案分享到朋友圈/微信群/微信好友,邀请好友B关注公众号,帮助自己助力;

3.成功邀请5位好友助力成功,就可获得奖励;

4.同样,好友B也可以在关注公众号后获得自己的专属海报,并邀请好友CDE为自己助力,助力成功后可获得奖励。

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活动海报设计

活动海报设计,准备2张或3张裂变海报,海报中应重点突出痛点,亮点,如利益驱动,焦虑驱动等,如“已经有XXX名好友已经参与活动,你也快来参加吧~”“你的好友XX也在参加这个活动,你也马上参与吧~

人是环境动物,也是社会性很强的动物,会通过观察别人来调整自己的行为。

所以在做裂变海报时可以预留出放微信头像、昵称及二维码的位置,用于做专属海报,给用户更大的信任感。


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有在做裂变活动时,一般都会通过裂变工具来设置排行榜,让用户可以看到当前这个裂变活动的人气排名以及为自己助力的用户数量,从而更好的激励用户去完成分享动作。


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活动工具

知意裂变海报

 

活动亮点

1.【邀请有礼】活动的目的在于拉新涨粉,在活动设置的时候可以打开“拉新保护”,即只有新用户关注才可以帮助好友助力,并且当好友取关后,就算助力失败,人气值-1。可以避免同一用户为多人同时助力的刷单行为。


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2. 活动门槛设置合理,分为三个任务阶梯玩法,有效降低活动门槛,吸引用户参与活动。

 

3. 活动环节设置简单,邀请好友关注公众号即可获得试听课程,并且已经为用户准备好分享文案,用户可以直接将文案复制粘贴到朋友圈即可,再加上精美的海报可以有效的为早教机构进行品牌宣传。

 

4. 当有好友助力成功之后,可以利用知意工具向用户发送模板消息提醒用户任务进度,同时也可以让用户直接点击模板消息,通过链接可直接跳转到小程序或其他页面,进行试听课程报名,帮助早教机构进行用户留存。

这点是早教机构甚至是其他教育机构在做拉新活动中最为关键的一点。


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优化建议

如果早教中心有在做社群的话,可以采取公众号+小程序+社群三端联动的方式,将三个场景结合,在通过公众号拉新以后,可以直接导流给小程序,或者直接跳转到表单页,留下用户联系方式;也可以直接在公众号裂变活动中留下社群二维码或者客服二维码,让用户添加客服,领取奖励,有助于早教中心更好的搭建自己的私域流量池,提高用户留存。

 


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