公众号裂变活动的直接目标是涨粉，对于电商行业来说，公众号的涨粉率和转化率是呈正比的。而电商行业的裂变玩法也是层出不穷，比如裂变大户拼多多，还有后起之秀瑞幸咖啡，都是裂变营销界的大佬。

拼多多的裂变营销相信很多人都了解，并且也是参与者之一，只要你邀请未注册的好友下载拼多多，就会直接给现金奖励，当你还在质疑这个奖品是否可靠的时候，你会发现身边总有一些亲朋好友已经领取到了奖励并提现，所以你开始拼命的去征集更多好友下载拼多多这个软件，这就是拼多多的成功之处。

相比较瑞幸咖啡，虽然没有直接给现金奖励，但是瑞幸的奖品也是十分有诱惑力的，首单免费，买二赠一，买五赠五，每周五折，朋友圈分享免费赠饮等多重体验式手段，让种子用户在社交平台分享，达到刺激裂变目的。

对于电商行业来说，在公众号裂变营销中也是同样的思路，其中奖励诱饵决定了这个裂变活动的用户增长量级。

在做任何产品的裂变活动中，都需要有种子用户做基础，让种子用户进行社交分享，才能让用户达到几何式增长。

裂变活动的公式=种子用户+奖品+分享+海报。

种子用户可以帮你把活动宣传出去，分享给他们自己的好友，让他们来参加活动，基于微信强社交关系生态，用户量呈树状增长。

奖品，无论是课程类，还是产品类，奖品是非常具有诱惑力的，而这也是吸引用户进行分享的驱动力。

分享，用户分享的环节是需要进行精心安排的，包括分享的内容，分享的话术，分享流程，分享对象，分享场所等等。在设计裂变活动中，分享引导越详细越好。

海报，海报是裂变活动中最具价值的一部分，主要包括7大要素：痛点文案、人物介绍、大纲、背书、稀缺、福利、二维码。

对于电商行业来说，在做公众号裂变的时候会选择成本比较低，或者大额优惠券来作为奖励诱饵，例如配饰、化妆品小样、店铺零食等。

例如裂变活动的规则可以这么设置：

邀请7位好友即可免费获得零食大礼包，每天限量赠送100份。

在明确活动主题，活动流程，活动规则后，就可以设计一张精美的海报，推送给种子用户。

下图海报仅供作为参考：

在活动设置完成后，用户可以通过关注公众号来获得自己的专属海报，即海报中会带有用户的头像或昵称。

在设计海报时，我们可以在海报中设置“XX好友邀你领取”或者“XX好友已经加入”等字样，通过熟人社交关系链来获取粉丝用户的信任背书。

在海报底部预留二维码位置，这个二维码是由系统自动生成，可以在活动中通过这个带参二维码来统计活动效果，查看活动数据。

在分享文案中也可以设置为“我正在参与七夕告白助力活动，活动真实有效，你也快来扫码帮我告白助力吧~”

当有用户邀请好友助力成功后，会收到公众号推送的助力成功提醒，除了可以看到当前助力人数外，还能直接通过排行榜看到哪个好友为你助力，也可以看到本次活动的人气排名，让活动更具有趣味性。

通过裂变活动快速涨粉引流，同时借助知意超级群发模板消息，可以每日向用户推送模板消息提醒，如订单派送提醒，活动报名提醒或其他通知类模板内容，在发送模板消息时支持跳转到小程序或商城、店铺等其他网页，让公众号用户导流到其他平台，促进用户转化。

当粉丝量越多的情况下，为你的店铺就能带来更多的流量，也提高了店铺下单转化率。 

需要注意的一点是，裂变活动是一种粗暴的涨粉活动，只是让公众号用户增长，比用户增长更重要的是用户留存。如何提高用户留存是运营接下来需要考虑的问题，模板消息群发也是一个比较不错的办法。