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电商行业裂变增长案例,一场活动增长20000粉,单个获客成本0.5元
2020-08-04 14:14:42    已有104人浏览

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公众号裂变活动的直接目标是涨粉,对于电商行业来说,公众号的涨粉率和转化率是呈正比的。而电商行业的裂变玩法也是层出不穷,比如裂变大户拼多多,还有后起之秀瑞幸咖啡,都是裂变营销界的大佬。

 

拼多多的裂变营销相信很多人都了解,并且也是参与者之一,只要你邀请未注册的好友下载拼多多,就会直接给现金奖励,当你还在质疑这个奖品是否可靠的时候,你会发现身边总有一些亲朋好友已经领取到了奖励并提现,所以你开始拼命的去征集更多好友下载拼多多这个软件,这就是拼多多的成功之处。

 

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相比较瑞幸咖啡,虽然没有直接给现金奖励,但是瑞幸的奖品也是十分有诱惑力的,首单免费,买二赠一,买五赠五,每周五折,朋友圈分享免费赠饮等多重体验式手段,让种子用户在社交平台分享,达到刺激裂变目的。

 

对于电商行业来说,在公众号裂变营销中也是同样的思路,其中奖励诱饵决定了这个裂变活动的用户增长量级。

 

在做任何产品的裂变活动中,都需要有种子用户做基础,让种子用户进行社交分享,才能让用户达到几何式增长。

 

裂变活动的公式=种子用户+奖品+分享+海报。


种子用户可以帮你把活动宣传出去,分享给他们自己的好友,让他们来参加活动,基于微信强社交关系生态,用户量呈树状增长。


奖品,无论是课程类,还是产品类,奖品是非常具有诱惑力的,而这也是吸引用户进行分享的驱动力。


分享,用户分享的环节是需要进行精心安排的,包括分享的内容,分享的话术,分享流程,分享对象,分享场所等等。在设计裂变活动中,分享引导越详细越好。


海报,海报是裂变活动中最具价值的一部分,主要包括7大要素:痛点文案、人物介绍、大纲、背书、稀缺、福利、二维码。


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对于电商行业来说,在做公众号裂变的时候会选择成本比较低,或者大额优惠券来作为奖励诱饵,例如配饰、化妆品小样、店铺零食等。

例如裂变活动的规则可以这么设置:


邀请7位好友即可免费获得零食大礼包,每天限量赠送100份。

在明确活动主题,活动流程,活动规则后,就可以设计一张精美的海报,推送给种子用户。


下图海报仅供作为参考:

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在活动设置完成后,用户可以通过关注公众号来获得自己的专属海报,即海报中会带有用户的头像或昵称。


在设计海报时,我们可以在海报中设置“XX好友邀你领取”或者“XX好友已经加入”等字样,通过熟人社交关系链来获取粉丝用户的信任背书。

在海报底部预留二维码位置,这个二维码是由系统自动生成,可以在活动中通过这个带参二维码来统计活动效果,查看活动数据。

在分享文案中也可以设置为“我正在参与七夕告白助力活动,活动真实有效,你也快来扫码帮我告白助力吧~


当有用户邀请好友助力成功后,会收到公众号推送的助力成功提醒,除了可以看到当前助力人数外,还能直接通过排行榜看到哪个好友为你助力,也可以看到本次活动的人气排名,让活动更具有趣味性。


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通过裂变活动快速涨粉引流,同时借助知意超级群发模板消息,可以每日向用户推送模板消息提醒,如订单派送提醒,活动报名提醒或其他通知类模板内容,在发送模板消息时支持跳转到小程序或商城、店铺等其他网页,让公众号用户导流到其他平台,促进用户转化。


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当粉丝量越多的情况下,为你的店铺就能带来更多的流量,也提高了店铺下单转化率。 

需要注意的一点是,裂变活动是一种粗暴的涨粉活动,只是让公众号用户增长,比用户增长更重要的是用户留存。如何提高用户留存是运营接下来需要考虑的问题,模板消息群发也是一个比较不错的办法。

 


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